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Consejos Pro

7 junio 2018

by Ivoclar Vivadent Blog Team

¿Alguna vez se ha preguntado si el equipamiento de su laboratorio dental es el más adecuado? ¿Su equipamiento es suficiente para cubrir correctamente sus necesidades presentes y futuras? ¿Qué le parecería revisarlo un poco? Lo hemos hecho por usted.

Los cuatro imprescindibles que no pueden faltar en el laboratorio dental actual:

1. Materiales básicos

Además de la espátula para cera, el bisturí y el mechero de Bunsen, los materiales más importantes son:

Cerámica sin metal

Composite

Cerámica sobre metal

Un sistema sencillo en el que todo se adapta bien y cubre múltiples indicaciones supone un ahorro de tiempo. Y, naturalmente, esto incluye un sistema de colores adecuado. Resulta especialmente importante la facilidad de procesamiento. Todos los materiales deben poder utilizarse con versatilidad. De esta forma, necesitará menos existencias y tiempo de formación independientemente del tamaño de su equipo de laboratorio. La rutina proporciona seguridad y resultados previsibles.

2. Herramientas y dispositivos analógicos

En primer lugar lanzamos una pregunta general: ¿cuál es el requisito básico para que me agrade utilizar un dispositivo y, por tanto, lo utilice durante mucho tiempo? La respuesta es lógica: ¡tiene que ser fácil de utilizar! Ya se trate de un dispositivo de colado o de un horno de cocción o inyección, el dispositivo debe poder utilizarse con facilidad, debe ser intuitivo.

¿Qué es indispensable en cualquier laboratorio dental? Estos son los elementos más frecuentemente enumerados:

¡Pero atención! Existen diferencias entre los dispositivos. Por ello, decida de antemano qué necesita realmente. Debe conocer su material con precisión para saber qué dispositivo es el más adecuado para su laboratorio dental.

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3. Herramientas y dispositivos digitales

Las herramientas y los dispositivos digitales son imprescindibles de cara al futuro .

Resulta ventajoso para todos los implicados contar con un sistema digital sencillo en el que todas las interfaces y los conjuntos de datos se adapten bien y que sea capaz de cubrir múltiples indicaciones. Resulta especialmente importante la facilidad de uso de los dispositivos y el software. El ritmo y el nivel al que desee invertir tecnología digital depende totalmente de usted. Tenga en cuenta que se trata de un sistema abierto y con proyección de futuro .

4. Totalmente automatizada o manual

Ya se trate de "nativos digitales" o trabajadores manuales, o si usted prefiere trabajar con un dispositivo digital totalmente automatizado con una bomba de alta presión y limpieza automática o con un copiador manual ... hay algo que no puede faltar en ningún laboratorio dental: una cafetera. Tiene todas las opciones a su disposición: digital con pantalla táctil o analógica clásica. El resultado es lo que importa tanto para usted, como su equipo y el análisis de los futuros casos de pacientes.

Conclusión:

Adapte el equipamiento de su laboratorio detnal a las necesidades de sus clientes y a su propio posicionamiento y metas. Distinga entre obligación y libertad de elección. A veces, las cosas más pequeñas y más discretas son casi indispensables.

El futuro de la técnica dental empezó hace mucho tiempo. La revolución digital (CAD/CAM) llega también al mundo dental. ¿Quiere saber dónde termina el viaje? Hemos recopilado para usted las seis tendencias más importantes basándonos en entrevistas con usuarios experimentados, visitando laboratorios y consultando con expertos.

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/ Negociación por intereses – En busca de los intereses perdidos
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Negociación por intereses – En busca de los intereses perdidos

Cuando hemos hablado con profesionales de sector procurement sobre las estrategias y tácticas de negociación para conseguir los objetivos deseados, la negociación por intereses ha cubierto una muy buena parte de las atenciones. De entre todas las estrategias o modos de negociación que pueden lanzarse hacia los proveedores, aquellas que definen los intereses de ambas partes como un argumento principal para ofrecer soluciones y respuestas se consideran las más efectivas, siempre y cuando se defininan de forma correcta los intereses propios y los de la otra parte.

Perfectamente detallado en el modelo de negociación de Harvard , la teoría es amplia y de notable comprensión. Pero para una gran parte de los gerentes de compras, llevar a la práctica este tipo de negociación no resulta una iniciativa clara y eficaz , la falta de una definición de intereses primarios o relevantes capaces de dibujar un contexto negociador equilibrado y proactivo, suele ser una de las cuestiones más comunes por donde hace aguas el intento de una negociación por intereses.

Ante esta cuestión vamos a intentar desarrollar cuales son los canales o situaciones donde se pierden estos intereses, con la finalidad de crear una estrategia de negociación por intereses más profesional y efectiva.

¿Por qué no se definen correctamente los intereses en una negociación?

La negociación por intereses trata de mostrar y de trabajar sobre los intereses de las partes involucradas en la acción negociadora . Los intereses son áreas que poseen una particular relevancia , ya sea hacia una parte u otra o bien para ambas partes. En el transcurso de una negociación de compras basada en los intereses, existe un peligro real hacia la definición, identificación y resolución errónea de los mismos, terminando en una estrategia de negociación débil y estéril.

Analizado el tema en cuestión, se pueden identificar una serie de situaciones clave, donde los intereses se pierden, se debilitan o desaparecen:

La negociación por intereses se ha convertido en una de las más completas estrategias para desarrollar una labor negociadora de éxito. Esta búsqueda y análisis de los intereses no solo forma parte de una correcta estrategia negociadora, además son agentes activos muy eficientes a introducir en cualquier otra técnica de negociación , utilizar los intereses ayuda de forma importante a aclarar situaciones de estancamiento, además de potenciar un nivel de transparencia y compromiso entre las dos partes negociadoras.

Intereses vs Posiciones
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